Le système de prospection B2B qui repère vos futurs clients au meilleur moment.

L’Agence GTM est une agence de GTM Engineering et de RevOps qui construit le moteur d’acquisition des PME B2B françaises. Fondée et menée par Martin Saunier-Plumaz, elle intervient sur trois services : la prospection par signaux d’intention d’achat, la gestion des leads entrants, et les automatisations et le CRM.

Deux formules sont proposées : en DÉLÉGATION, nous faisons tourner le système pour vous ; en INTÉGRATION, nous l’installons sur vos outils et formons votre équipe pour qu’elle devienne autonome.

Le GTM Engineering (pour go-to-market engineering) consiste à construire les systèmes qui permettent à une entreprise de trouver ses clients et de les convertir : ciblage du marché, recherche des décideurs, détection des signaux d’achat, envoi des messages, suivi dans le CRM. Les outils sont reliés entre eux et des agents automatisés prennent en charge le travail répétitif, pendant que vos commerciaux gardent les conversations avec les prospects.

La prospection multicanale consiste à aller chercher chaque prospect sur le canal où il est le plus présent (email, LinkedIn, courrier ou téléphone) pour augmenter le taux de réponse. On passe ainsi de taux de réponse de 3 à 5 % sur un seul canal à des taux pouvant aller jusqu’à 20 %.

Chez L’Agence GTM, les canaux et leur ordre dépendent de votre cible, et tous s’arrêtent dès que la personne répond. Les appels, quand ils sont prévus, sont passés par votre équipe.

L’Agence GTM travaille avec des PME B2B françaises déjà établies, de 1 à 20 M€ de chiffre d’affaires, dont l’offre a trouvé son marché. La prospection donne ses meilleurs résultats quand on sait déjà à qui et pourquoi on vend : nous ne travaillons donc pas avec les startups ni avec les indépendants.

Notre expérience est particulièrement forte dans les secteurs traditionnels, où l’acquisition reste classique : nous y appliquons les méthodes éprouvées dans l’édition de logiciels en ligne (SaaS).

L’Agence GTM couvre un périmètre plus large qu’une agence de prospection classique : en plus de la prospection, elle prend en charge vos leads entrants, vos automatisations et votre CRM. Nous contactons les entreprises qui montrent un signal d’intention, avec un message tiré de leur contexte, là où une agence classique part souvent de listes par secteur. En INTÉGRATION, tout est installé sur vos outils et votre équipe devient autonome.

L’Agence GTM établit son prix sur devis : au mois avec 3 mois d’engagement minimum en DÉLÉGATION, au forfait sans durée minimale en INTÉGRATION. En DÉLÉGATION, le premier mois sert à construire le système, le deuxième à le lancer, le troisième à l’optimiser ; ensuite, vous choisissez de continuer ensemble ou de reprendre la main en interne.

Le premier échange, gratuit, sert à préciser le périmètre et la formule.

Avec L’Agence GTM, vos premiers envois de prospection partent environ un mois après le démarrage, le temps de préparer le ciblage, les messages et les adresses d’envoi. Les réponses et les rendez-vous arrivent ensuite à un rythme qui dépend de votre marché, de votre offre et des messages. Pour les leads entrants et le CRM, les automatisations sont livrées par étapes, chaque mois, selon le calendrier fixé au cadrage.

L’Agence GTM s’engage sur les moyens et, en DÉLÉGATION, peut lier une part de sa rémunération aux résultats. Le nombre de rendez-vous dépend aussi de votre marché et de votre offre : en DÉLÉGATION, nous nous engageons donc sur le ciblage, les signaux surveillés, l’infrastructure d’envoi, les messages et la transparence complète des chiffres.

En DÉLÉGATION, selon le contexte, nous convenons d’un fixe complété d’une part variable, voire d’un partage du chiffre d’affaires généré. En INTÉGRATION, l’engagement porte sur les livrables : infrastructure, séquences et formation de vos équipes.

Oui, quand L’Agence GTM mène vos campagnes, vous validez la liste des prospects ciblés et les modèles de messages avant tout envoi : rien ne part sans votre feu vert. Les messages sont préparés à partir de votre offre, du signal détecté et de votre façon de vous exprimer. Une fois la campagne lancée, vous suivez les réponses et les rendez-vous pris sur un tableau de bord partagé.

L’Agence GTM choisit les outils les plus adaptés au contexte de chaque client. En DÉLÉGATION, nous sélectionnons et faisons tourner pour vous les outils de ciblage, de recherche de contacts et d’envoi qui conviennent à votre marché.

En INTÉGRATION, nous partons des outils commerciaux que vous utilisez déjà, CRM compris, et ajoutons seulement les briques qui manquent pour améliorer le retour sur votre investissement.

La prospection automatisée entre professionnels est permise par le RGPD sans consentement préalable, si chaque personne peut refuser simplement les messages suivants. L’Agence GTM applique partout la règle que la CNIL fixe pour l’email : un message en rapport avec la fonction de la personne, qui indique qui écrit.

Chaque personne est informée au plus tard dans le premier message, seules les données utiles sont gardées, pour une durée limitée, et tout contact s’arrête au premier refus, quel que soit le canal.